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从穷小子到活财神红顶商人胡雪岩的秘籍居然是互联网思维

2019/11/10 来源:青岛财经网

导读

在中国有两家最有名的中药老字号,所谓“北有同仁堂,南有庆余堂”,这个“庆余堂”指的便是江南药王胡庆余堂。这家老字号的创始人是清末著名红顶商人

在中国有两家最有名的中药老字号,所谓“北有同仁堂,南有庆余堂”,这个“庆余堂”指的便是江南药王胡庆余堂。这家老字号的创始人是清末著名红顶商人胡雪岩。

从穷小子到活财神红顶商人胡雪岩的秘籍居然是互联网思维

1823年,胡雪岩出生于安徽徽州,幼时贫困。12岁时他父亲病逝,于是胡雪岩外出闯荡,来到了杭州,从此开启了传奇的人生之路。经过几十年的努力拼搏,胡雪岩从一个贫困的放牛娃,一跃变成了“活财神”,最巅峰时他官居二品,赏穿黄马褂,可谓显赫一时。

正因为胡雪岩的人生十分具有传奇色彩,因此他的经商手段也一直为人所乐道。鲁迅称他为“中国封建社会最后一位商人”,通过探究他的为人行事,我们可以发现其中的蛛丝马迹。

我们说互联网时代,要不就是流量为王,要不就是建立自己的品牌效应。胡雪岩虽然生在19世纪,但他的眼光是超前的,他的经商套路,就是典型的互联网思维。

从穷小子到活财神红顶商人胡雪岩的秘籍居然是互联网思维

1、破坏性思惟

破坏性思维不是真正的弄破坏,而是可以理解为一种“颠覆式的创新”。360杀毒软件是如何起家的?就是因为在当年其他杀毒软件都要收费的时候,360提出“永久免费”的概念,一下子就捉住了大多数用户。

胡雪岩刚创办药房的时候,也遇到了没有客人的困境。他发现人们都去当时杭州最大的“种德堂”,由于那家店开在钱塘江的渡口处,每天人来人往,用今天的话来说,就是有着流量上的绝对优势。

胡雪岩就做出了决定,他在自家药店附近开设免费渡口,还贴钱让所有人免费坐船。这样一来,胡庆余堂门口就有了络绎不绝的路人。有了流量,还怕没有生意?

怎样,这套烧钱补贴的办法是不是很熟习?

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二、品牌价值思维

胡雪岩深知品牌的重要性。当时杭州一度被太平天国攻占,最后虽由左宗棠带兵光复,但民生凋敝,战后重建困难重重。于是胡雪岩斥巨资,抚恤灾民,开粥厂、办义务学校等等。他的庆余堂还给生病的百姓免费赠送药丹,这让他在民间有了很大的名誉。

连左宗棠都上书夸奖了胡雪岩:道员胡光墉(胡雪岩本名光墉),素敢任事,不避嫌怨。从前在浙历办军粮、军火,实为缓急可恃。臣入浙以后,委任益专,卒得其力。实属深明大义不很多的之员。

胡雪岩这一波相当因而花钱做了广告,还赚得了百姓和官府的好口碑,他的品牌也自然而然地流传开来。并且,胡雪岩从此就傍上了左宗棠这座靠山,生意更加蒸蒸日上。

左宗棠

3、跨界思维

当今社会最流行的一个词就是跨界,人人都在跨界。顺丰,看起来只是送快递的,但它推出生鲜食品,配上自家的快递,给人一种快捷、放心的印象;万达,主业是搞房地产的,但它在自己的地皮上开了商业中心,还搞起了影视公司。

再说胡雪岩,看起来只是一个开药房的,但要知道早年他是靠银号和当铺起家的,除此之外,他还涉及了胶厂、生丝厂等,甚至还包括给政府采购军火。

办企业、做品牌都要有自己的护城河。有的企业把一条河挖的既深又宽,别的品牌谁都过不去,比如老干妈的辣酱、胡姬花的花生油等等;而有的企业选择多挖几条,这就是跨界的优势所在,电商、物流、渠道、o2o……护城河挖多了,总有几条能保护自己。

其实,现在的很多创业者遇到过各种各样的问题,面对强大的竞争对手,缺少实际可行的解决办法。然而,当你感到生意艰难时,无妨回头看看历史,两个世纪前的胡雪岩用当代的互联网思惟解决了危机。

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